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自分のペースで学ぶ
営業の考え方や、 仕事の中で役立つ情報を 定期的にお届けします。
営業で、こんなことに困っていませんか？
今感じている悩みに近いものからお選びください。
今感じている悩みに近いものからお選びください。
FOR SALES PROFESSIONALS
売上を上げたい。
もっとお客様とうまく話せるようになりたい。
会社から求められる結果にも応えたい。
でも、営業の仕事は
「売ること」だけではありません。
今の自分に必要なことを整理するところから、
営業の仕事を考えてみませんか。
SALES CONCERNS
営業がうまくいかない。
思うように結果が出ない。
そう感じていても、 悩んでいることは一つとは限りません。
アポイントが取れない
新しいお客様を見つけられない
お客様とうまく話せない
何を聞けばいいのかわからない
商品の良さをうまく伝えられない
提案しても相手に響かない
商談はできても契約につながらない
売上や成績が安定しない
目標やノルマを達成できない
何を改善すればいいのかわからない
自分の営業のやり方に自信が持てない
何を学べばいいのかわからない
「営業ができない」と感じていても、
本当に困っていることは、人によって違います。
さらに、一つだけではなく、
いくつかの悩みが重なっていることもあります。
SALES SELF CHECK
営業がうまくいかない理由を考える前に、
まずは普段の営業で 「できていないかもしれないこと」 を確認してみてください。
あなたが気になった項目
先ほどのチェックをしてみて、
チェックが付かなかったところや、
少し気になった項目はありましたか？
全部できていないといけない、 ということではありません。
大切なのは、
「自分の営業は、
どこに見直すポイントがありそうか」
に気づくことです。
アポイントの取り方かもしれません。
お客様との話し方かもしれません。
聞き方や提案の仕方、商談後の進め方かもしれません。
まずは、今の営業の中で
どこにつまずきがありそうか を整理してみましょう。
チェックしてみても、
どこを見直せばいいのかわからないこともあります。
最初から答えを出す必要はありません。
今どんな営業をしていて、
どんなところで困っているのか。
まずはお話を聞きながら、
一緒に整理するところから始めます。
FREQUENTLY ASKED QUESTIONS
営業について学びたい方や、
今の営業を見直したい方からよくいただく質問をまとめました。
まずは「営業が苦手」とまとめて考えず、 どこで困っているのかを分けて考えてみること が大切です。
アポイントが取れないのか、お客様との会話なのか、 提案なのか、契約までの進め方なのか。 このサイトでは、営業の悩みや仕事の流れから、 自分に必要な情報を探せるようにしています。
はい。営業経験の長さに関係なく、 基本から確認できる内容 を用意しています。
営業の考え方や進め方を一つずつ整理しながら、 「何をするのか」だけではなく、 「なぜそうするのか」まで理解できることを大切にしています。
営業成績が安定しない原因は、一つとは限りません。
お客様の探し方、アポイント、ヒアリング、提案、 商談後のフォローなど、 いくつかの要素が関係していることがあります。 まずは営業活動を分けて振り返り、 どこに改善できる部分があるのか を整理してみることが大切です。
営業には基本となる考え方がありますが、 すべての人・商品・お客様に 同じ方法が合うわけではありません。
自分が扱っている商品やサービス、お客様、 営業方法などを整理しながら、 自分に必要な営業の進め方 を考えていくことが重要です。
はい。まず自分で学びたい方のために、 営業の基本、考え方、進め方などを 記事として順次整理していきます。
実際の営業では会社・商品・お客様によって状況が異なります。 記事で基本を理解したうえで、 「自分の場合はどうすればいいのか」 を考える材料として活用してください。
記事だけでなく、 セミナーや講座 などを通して学べる機会も用意しています。
「まずは基本を知りたい」 「特定のテーマをもう少し詳しく知りたい」など、 自分の段階や目的に合わせて学ぶ方法を選んでいただけます。
はい。一般的な営業の知識だけでは整理しにくい場合には、 現在の状況を一緒に整理する ところからご相談いただけます。
「何が問題なのかわからない」という段階でも、 現在の営業活動を確認しながら、 どこから考えていけばよいのかを整理していきます。
はい。個人の営業方法だけではなく、 営業の仕組みやチームとしての進め方など、 会社側の営業課題 についてもご相談いただけます。
個人のスキルだけでは解決しにくい場合には、 営業の流れや役割、情報共有なども含めて 考えていく必要があります。
YOUR NEXT STEP
営業は、一度にすべてを変える必要はありません。
今の自分に必要なことを知り、一つずつ積み重ねていく。
そのための方法を、自分に合わせて選んでみてください。
営業の考え方や、 仕事の中で役立つ情報を 定期的にお届けします。
営業の基本や実践について、 セミナー・講座で テーマごとに学びます。
自分だけでは整理しにくい 営業の悩みや課題について、 一緒に整理していきます。